Por: Mary Luz Castañeda Román
¿Cuántas veces no fracasamos en vender un producto? Muchas empresas han lanzado servicios o productos que no han llegado al mercado de la mejor manera; organizaciones que se lanzan y se arriesgan incluso a perder una cantidad de dinero incalculable, resultado que no se pensó obtener, pero así es todo, no sólo en el mundo empresarial, sino también en nuestras vidas; el vivir es eso, una lucha, una pérdida en un momento, resultados que no son para nuestro beneficio.
En el mundo de las organizaciones todo este mal momento ocurre debido a una falta de estudio de mercado y en la poca comunicación con el mercado objetivo, en el mecanismo que utilizan para llegar a ese público, pero hoy en día los medios para comunicar son tan amplios que nos permite tener un contacto diferente, tecnológico y renovado, un mundo real y que cada vez invade más nuestros hogares… ¡Sí!, es el mundo virtual, y en este caso, principalmente el de las ventas, una estrategia comunicativa que es día a día el más eficaz, y no sólo eso, la más económica.
Ahora, contamos con una cantidad interminable de publicidades en el Internet, algo que reduce la economía publicitaria en las empresas, tanto que ahora tenemos los spam, esa sobredosis de productos y servicios que son ofrecidos en la Web, pero que en un momento serán necesarios, llamativos y podremos acceder a ellos de una manera más rápida.
En las tres formas básicas de intentar captar la atención que Cornella expone en su artículo “Comunicación empresarial del siglo XXI”, agregó una frase que aunque su orden de definición no sea la de la autora, quiero pronunciarlo, “Una buena búsqueda en la Web, nos lleva a tropezarnos con un producto o servicio atractivo, que será un éxito en las ventas”.
